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玩转人性之人

2018年10月21日 20:03:49   分类: 微商怎么找客源

所谓潇洒,

是挥洒各种能量,

自己的,和流经自己的。

——《巨婴国》

从冰箱拿块肉再放回去,

再看你手上是不是有油?

同理如果自己?#25381;?#33021;量,

让更多能量流经再截流,

再看你是不是有钱有势?


一、能量?

能量=资源数量×资源质量

人性的二八法则,

说的是20%的人,

占有80%的资源;

而剩下的80%人,

共享20%的资源。


所以,


1、拼资源数量是困难模式:

就算你再通人性「装」:

就像叶国富,从迎合厂妹9元饰品店哎呀呀,到迎合白领的9元假日货店名?#20174;?#21697;;

就像段永平,从迎?#19979;?#19981;起好电脑未成年人的小霸王学习机与步步高点读机,到迎?#19979;?#19981;起好手机成年人的OPPO与VIVO;

就像杜国楹,从迎合宝爸宝妈过度关怀的背背佳与好记星、到迎合土鳖?#20064;?#24432;显身份的E人E本与8848?#21568;?#25163;机,到迎合抠脚大汉附庸风雅的小罐茶……

仍然要?#24230;?#20960;个亿,

要耕耘几十年,

谁有耐?#27169;?/p>


2、拼资源质量是简单模式:

为什么史玉柱从能玩转利用送礼人懒、收礼人装的脑白金;

也能玩转利用?#25237;?#29609;家懒、高端玩家装的征途;

最终却投资民生银行做了股东?

因为,

越有钱越想?#23458;?#36164;升值;

越有势越想?#23458;?#36164;变现……

所以,

如果你还能玩金融,

骗上层几百万投资,

对你是给钱、给人……

让你能量越来越大。

如果你玩不来金融,

骗底层几万?#29992;?#36153;,

卖不出货堵门骂你……

让你能量越来越小。


二、流经?

虽说拼资源质量是简单模式,

拼资源数量是困难模式,

但资源可以换资源,

资源可以挖资源,

得广开资源——


所以把消费升级当风口,

还一头扎进去的蠢透了。

如果正儿八经地看,

消费升?#23545;?#22240;如下:


如果不那么正经看,

那就是一线年轻人?#26376;?#25151;绝望后,

而选择赚多少就花多少破罐破摔……

这当然是一种人性,

但赚这种钱反人性——

因为人性三弱点排序懒<装<贪,

因为一线年轻人少钱少非常挑剔……


而你要想广开资源,

成为玩转人性之人,

那得消?#21568;?#32423;、投资升级——

消?#21568;?#32423;?

搭便车效应这人性,

说人人都爱占便宜,

有便宜不占王八蛋,

有便车不搭王八蛋……

所以「玩转人性之物」,

就是从占便宜出发吸客,

?#20040;?#37327;资源数量流经你。

投资升级?

而人性的「贪」,

让人啥钱都想赚,

如果兼顾懒与装,

这样的盘没法挡……

所以「玩转人性之事」,

就是从懒贪装出发稀客,

?#20040;?#37327;资源质量流经你。


三、截流?

OK,

又有了资源数量,

又有了资源质量,

剩下的就是截流,

让你的手上有油,

先初榨、再复榨——


1、先初榨你的资源,

找到两类消费者:

购买总金额高的(有购买力)

用「玩转人性之物」,

诱惑他因为之前沉锚,

与手头的存货,

而做你经销商;

购买总次数频的(有购买欲)

用「玩转人性之事」,

诱惑他因为购买欲望,

与赚钱的欲望,

而做你?#29992;?#21830;。

为啥尽管放心玩?

人性的荡妇羞辱效应,

说的是哪怕被非自愿地OOXX了,

受害者往往不公开怕被身边与舆论视为荡?#23613;?/p>

经销商与?#29992;?#21830;同理,

公开自己丢钱、丢?#24120;?/p>

比被视为荡妇更痛苦……


2、再复榨你的资源,

从需求轴做文章——

需求轴?

取决于顾客是谁:比如顾客是宝妈,需求轴上就会有奶瓶、奶粉、尿布

取决于顾客买啥:比如顾客买床栏,需求轴上就会有奶瓶、奶粉、尿布

做文章?

可以整合需求轴上的商家,

做一个联盟,彼此互导顾客。

或者把你的办了卡的顾客,

(就算人跑了钱也留下了)

介绍给别家,赚取他的佣金。

或者干脆拉长拔高需求轴,

比如雕爷牛腩是阿芙?#26412;?#39038;客多的产物;

又比如?#27704;?#23478;是阿芙一线白领多的产物。

你也可以这么开相关业态,

重新进入流经与截流循环。

四、潇洒

人性是营销之亲爹,

所以玩转人性之人相当潇洒:

挥洒流经自己的能量,

再初榨复榨地截流,

玩得不好赚几百万、

玩得好就赚几千万。


还想接着玩转人性,

那就来人性主题周:

上周三,『你为什么活成狗』

因为你挣不脱从众、沉锚、代偿的人性。

上周?#27169;?#29609;转人性之物』

咋做玩转人性的物?

上周五,带你『玩转人性之事』

咋做玩转人性的事?

今天,带你『玩转人性之人』

咋做玩转人性的人?

明天,带你『玩转人性总集篇』

总结之前公开,

玩转人性套路。

后天,第41堂课开讲:

心中无敌,无敌天下。

——马云《功守道》

于是下周的课:

『人性Plus之破体无?#35859;?#27668;』——

人性是营销的根本问题,

人性是营销的?#21344;?#31572;案。

得人性者,得食物链顶端——

无论打工、创业、人生,

都得被你利用与算计。


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