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玩轉人性之人

2018年10月21日 20:03:49   分類: 微商怎么找客源

所謂瀟灑,

是揮灑各種能量,

自己的,和流經自己的。

——《巨嬰國》

從冰箱拿塊肉再放回去,

再看你手上是不是有油?

同理如果自己沒有能量,

讓更多能量流經再截流,

再看你是不是有錢有勢?


一、能量?

能量=資源數量×資源質量

人性的二八法則,

說的是20%的人,

占有80%的資源;

而剩下的80%人,

共享20%的資源。


所以,


1、拼資源數量是困難模式:

就算你再通人性「裝」:

就像葉國富,從迎合廠妹9元飾品店哎呀呀,到迎合白領的9元假日貨店名創優品;

就像段永平,從迎合買不起好電腦未成年人的小霸王學習機與步步高點讀機,到迎合買不起好手機成年人的OPPO與VIVO;

就像杜國楹,從迎合寶爸寶媽過度關懷的背背佳與好記星、到迎合土鱉老板彰顯身份的E人E本與8848鈦金手機,到迎合摳腳大漢附庸風雅的小罐茶……

仍然要投入幾個億,

要耕耘幾十年,

誰有耐心?


2、拼資源質量是簡單模式:

為什么史玉柱從能玩轉利用送禮人懶、收禮人裝的腦白金;

也能玩轉利用低端玩家懶、高端玩家裝的征途;

最終卻投資民生銀行做了股東?

因為,

越有錢越想靠投資升值;

越有勢越想靠投資變現……

所以,

如果你還能玩金融,

騙上層幾百萬投資,

對你是給錢、給人……

讓你能量越來越大。

如果你玩不來金融,

騙底層幾萬加盟費,

賣不出貨堵門罵你……

讓你能量越來越小。


二、流經?

雖說拼資源質量是簡單模式,

拼資源數量是困難模式,

但資源可以換資源,

資源可以挖資源,

得廣開資源——


所以把消費升級當風口,

還一頭扎進去的蠢透了。

如果正兒八經地看,

消費升級原因如下:


如果不那么正經看,

那就是一線年輕人對買房絕望后,

而選擇賺多少就花多少破罐破摔……

這當然是一種人性,

但賺這種錢反人性——

因為人性三弱點排序懶<裝<貪,

因為一線年輕人少錢少非常挑剔……


而你要想廣開資源,

成為玩轉人性之人,

那得消費降級、投資升級——

消費降級?

搭便車效應這人性,

說人人都愛占便宜,

有便宜不占王八蛋,

有便車不搭王八蛋……

所以「玩轉人性之物」,

就是從占便宜出發吸客,

讓大量資源數量流經你。

投資升級?

而人性的「貪」,

讓人啥錢都想賺,

如果兼顧懶與裝,

這樣的盤沒法擋……

所以「玩轉人性之事」,

就是從懶貪裝出發稀客,

讓大量資源質量流經你。


三、截流?

OK,

又有了資源數量,

又有了資源質量,

剩下的就是截流,

讓你的手上有油,

先初榨、再復榨——


1、先初榨你的資源,

找到兩類消費者:

購買總金額高的(有購買力)

用「玩轉人性之物」,

誘惑他因為之前沉錨,

與手頭的存貨,

而做你經銷商;

購買總次數頻的(有購買欲)

用「玩轉人性之事」,

誘惑他因為購買欲望,

與賺錢的欲望,

而做你加盟商。

為啥盡管放心玩?

人性的蕩婦羞辱效應,

說的是哪怕被非自愿地OOXX了,

受害者往往不公開怕被身邊與輿論視為蕩婦……

經銷商與加盟商同理,

公開自己丟錢、丟臉,

比被視為蕩婦更痛苦……


2、再復榨你的資源,

從需求軸做文章——

需求軸?

取決于顧客是誰:比如顧客是寶媽,需求軸上就會有奶瓶、奶粉、尿布

取決于顧客買啥:比如顧客買床欄,需求軸上就會有奶瓶、奶粉、尿布

做文章?

可以整合需求軸上的商家,

做一個聯盟,彼此互導顧客。

或者把你的辦了卡的顧客,

(就算人跑了錢也留下了)

介紹給別家,賺取他的傭金。

或者干脆拉長拔高需求軸,

比如雕爺牛腩是阿芙北京顧客多的產物;

又比如河貍家是阿芙一線白領多的產物。

你也可以這么開相關業態,

重新進入流經與截流循環。

四、瀟灑

人性是營銷之親爹,

所以玩轉人性之人相當瀟灑:

揮灑流經自己的能量,

再初榨復榨地截流,

玩得不好賺幾百萬、

玩得好就賺幾千萬。


還想接著玩轉人性,

那就來人性主題周:

上周三,『你為什么活成狗』

因為你掙不脫從眾、沉錨、代償的人性。

上周四,『玩轉人性之物』

咋做玩轉人性的物?

上周五,帶你『玩轉人性之事』

咋做玩轉人性的事?

今天,帶你『玩轉人性之人』

咋做玩轉人性的人?

明天,帶你『玩轉人性總集篇』

總結之前公開,

玩轉人性套路。

后天,第41堂課開講:

心中無敵,無敵天下。

——馬云《功守道》

于是下周的課:

『人性Plus之破體無形劍氣』——

人性是營銷的根本問題,

人性是營銷的終極答案。

得人性者,得食物鏈頂端——

無論打工、創業、人生,

都得被你利用與算計。


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