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玩轉人性之事

2018年10月21日 20:05:18   分類: 微商貨源

當你聽到某種趨勢判斷,說明趨勢已經開始衰退;

因為真正的趨勢出現時,還沒有語言可以描述它。

——彼得·蒂爾

在看破人性之后……


1、

就別想跟從趨勢

因為不管啥趨勢,

從衣、食、住、行、用、玩的新玩法趨勢,

從共享經濟、到人工智能、到區塊鏈的新概念趨勢,

從零售、到電商、到微商,到O2O,到新零售的新市場趨勢……

對手總一哄而上,

搶你的市場、

降你的門檻、

分你的利潤。

所以心平氣和地說,

不要和弱雞做對手,

否則輸了會很難堪……


2、

就得想創造趨勢

那怎么創造趨勢?

先看盤,再起盤——

一、先看盤

我來世界不為使人們更強,

而是為了利用他們的弱點。

——阿道夫·希特勒


人性弱點無非有三:

懶、貪、裝。

所以:


1、

哪怕再大的盤,也要,

利用人性弱點而成功。

以近年的三個盤為例:

電商,因為滿足人性的懶(上網能購物)與貪(東西真的便宜)而成功;

微商,因為滿足人性的懶(微信能賣貨)與貪(代理就能賺錢)而成功;

新零售,因為滿足人性的裝(有閑逛街體驗,有錢買貴的東西)而成功。


2、

哪怕再小的盤,只要,

利用人性的貪就賺錢。

以近期的三個盤為例:

區塊鏈,因為滿足了人性的懶(投資而非經營)加貪(虛擬幣變種)而大賺;

直播答題,因為滿足了人性的裝(顯得博學)加貪(能分獎金)而小賺;

共享充電寶類似無人貨架,滿足不了人性的貪,只好靠燒融資茍活……



二、再起盤

人性弱點無非有三,

懶、貪、裝。

所以:


一、理論

1、

有了「韭菜盤」:

人性本貪,

所以就像韭菜一樣,

收割完一茬,很快又一茬。

那就利用人性中的貪,

付給他點利息,換他的本金。


2、

有了「菠菜盤」:

人性本懶,

所以能讓人變強的人事物,

都像大力水手的菠菜,

讓受眾趨之若鶩。

那就利用人性中的懶,

造開往成功之路便車來賣票。


3、

有了「香菜盤」:

人性本裝,

所以對待香菜,

有人愛的愛得要命,

有人恨的恨得要死

那就利用人性中的裝,

造排斥對手、吸粉絲的磁場。


但,

韭菜盤好變現難轉化,

菠菜盤好轉化難吸粉,

香菜盤好吸粉難轉化,

所以想玩轉人性,

那就得三盤合一,

一盤一盤得打磨:



二、案例

1、

先選出韭菜盤,

比如先找所有被認為有賺錢潛力的項目,

5118.com/seo/words/%E8%B5%9A%E9%92%B1%E5%90%97

再隨手選出一個「格子鋪」的盤來操……

(為了炫技允許我選個噩夢難度)



2、

再打磨菠菜盤

嗯,這盤是真的操蛋哦:


不但幾年沒有大新聞了,

而且去年被成都限制了,

要不是為舉例我不會碰……

但既然操了,

就把這640篇新聞翻過,

整理出套路與案例備用。


3、

再打磨香菜盤,

一個一個對IT橘子的標簽列表:

https://www.itjuzi.com/tag

就能把格子鋪,

給翻出新盤口:

金融、平臺的標簽可貼——比如我們發行100萬個區塊鏈格,租格或購物可獲兌換積分,每格可激活官網百萬格中的1*1cm打廣告;

其他企業服務的標簽可貼——比如店鋪拿出一塊區域做付郵試用展示區,看好掃淘代碼拍下,確認收貨好評后我們代返錢;

SAAS、本地生活的標簽可貼——比如在校園開格子鋪就說是做校推解決方案、在社區開格子鋪就說是做地推解決方案;

電子商務的標簽可貼——比如租用格子就可獲贈微店一個,租客可以在朋友圈推網訂店取或我們快遞發貨;

O2O網絡的標簽可貼——在格子鋪購物后,購物小票帶格主二維碼,讓格主與顧客私下聯系;

廣告、新媒體的標簽可貼——按天出租屏幕墻供客戶放二維碼,沒人租就放我們官網的;

數據服務的標簽可貼——用麥客收集會員信息,按月反饋給相關成交格主;

智能化的標簽可貼——賣到最后一個自動通知補貨,貼微店二維碼;

共享經濟、新零售的標簽可貼——以上不夠新不夠共享嗎……

咱們翻新了這么多,當然不能再叫格子鋪,那叫啥呢?

當然是叫螞蟻金格——能蹭螞蟻金服的聯想。


4、

再回到菠菜盤,

為啥格主們,

一定會拿出1999,

買上一年的螞蟻金格?

1、品牌可獲得XXXXX次的展示,相當于每CPM僅XX元;

2、微商可加上XXX個好友,相當于每好友僅XX元;

3、電商可刷XXX個付郵單,相當于每單XX元;

4、可獲XXX份顧客信息,相當于每客XX元;

5、贈送的X個區塊鏈格也可能升值XXX%;

6、送的微店價值4800元(類比有贊);

7、預計銷出XXX件產品賺XXXXX元;

8、可獲得有實體店的背書與便利;

總之能讓1999元升值十倍以上……


5、

再回到韭菜盤,

為啥有些代理商,

一定會花39999-59999元,

來加盟螞蟻金格?

掏給我39999元,

1、

你就可以獲得官方金格,

價值3999元的屏幕墻展示,

全年10天的展示,先到先定……

2、

另外你還可以獲銷售權,

所在區域每開出一家店鋪,

你可以抽走1萬與格租的5%,

每店按100格算,每年9995元……

3、

前100送價值9999元的兩臺設備:

智能化電話與智能化QQ神器,

樣板店是每月開發出4家店,

按你每月保底開發1家店算,

也就是每年悲觀穩賺24萬,

也就是每年樂觀能達96萬……

4、

另外還送N個區塊鏈格,

更可能升值XXX%,

讓你一夜暴富。

如果你砸鍋賣鐵,

掏給我59999元,

1、

即可享終身僅用10%租金,

(1000店后漲至30%喲)

使用螞蟻金格品牌形象,

獲得整套VI裝修支持,

以及整套技術支持……

2、

并開啟官方的保底計劃:

每月白送>1家的電商格主,凈賺大于20000元;

每月白送>1家的微商格主,凈賺大于20000元;

每月白送>1家的品牌格主,凈賺大于20000元;

不定期的屏幕墻投放免費送,按每天>3999元

(當然不會寫進合同)

3、

剩下的74個螞蟻金格,

每年能穩賺133200元;

4、

另外你還可以代理我們,

所在區域每開出一家店鋪,

你可以抽走1萬與格租的%,

每店按100格算,每年9995元……

5、

前100送價值9999元的兩臺設備:

智能化電話與智能化QQ神器,

樣板店是每月開發出4家店,

按每月保底開發出1家店算,

也就是每年悲觀穩賺24萬,

也就是每年樂觀能達96萬……

再加租金與廣告單的收入,

每店每年,

悲觀50萬,

樂觀150萬……

6、

另外還送N個區塊鏈格,

更可能升值XXX%,

讓你一夜暴富。


6、

再開流量入口,

釣富人來接盤,

整個盤就起了。

三、玩人性

人性是營銷之親爹,

所以玩轉人性之事:

1、從懶、貪、賺看盤,

2、用韭菜、菠菜、香菜起盤,

玩的不好夠賺百萬、玩得好賺千萬。


還想接著玩轉人性,

那就來人性主題周:

前天,『你為什么活成狗』

因為你掙不脫從眾、沉錨、代償的人性。

昨天,『玩轉人性之物』

咋做玩轉人性的物?

后天,帶你『玩轉人性之事』

咋做玩轉人性的事?

下周三,帶你『玩轉人性之人』

咋做玩轉人性的人?

下周四,帶你『玩轉人性總集篇』

總結之前公開,

玩轉人性套路。

下周五,第41堂課開講:

心中無敵,無敵天下。

——馬云《功守道》

于是下周的課:

『人性Plus之破體無形劍氣』——

人性是營銷的根本問題,

人性是營銷的終極答案。

得人性者,得食物鏈頂端——

無論打工、創業、人生,

都得被你利用與算計。


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